Basılı Reklam Satış Temsilcileri İçin Ödeme Planı Nasıl Oluşturulur

Çevrimiçi medyanın tüketicilere ulaşmak için bir pazar gücü haline gelmesinden bu yana geleneksel basılı reklamcılık düşüş yaşasa da, gazetelere, dergilere ve diğer basılı yayınlara yerleştirilen basılı reklamlar başarılı bir pazarlama stratejisinde tamamlayıcı bir rol oynamaya devam ediyor. Çalışma İstatistikleri Bürosu tarafından yapılan projeksiyonlara göre, reklam satış temsilcilerinin istihdamının 2008'den 2018'e yüzde 7 artması bekleniyor. Basılı reklam satış temsilcilerini motive eden iyi tanımlanmış bir ücret yapısı oluşturmak önemlidir.

Asgari ücret

Basılı reklam satış gücünüze bir taban maaş ödüyorsanız, temsilcinin mali yükümlülüklerini yerine getirmesine yardımcı olacak kadar yeterli, ancak temsilciye daha yüksek hedeflere ulaşmak için motivasyon sağlayacak kadar düşük olmalıdır. Inc. dergisine göre, WorldAtWork tarafından Ulusal Satış Uzmanları Birliği için 2008 yılında tamamlanan bir anket, katılımcıların komisyon olarak ödenen bakiye ile temsilcinin ücretinin yüzde 60 ila yüzde 80'i arasında bir temel maaş ödediğini ortaya koydu. Satış temsilcisi daha fazla basılı reklam satışı kazandıkça, taban maaş düşecektir. Birçok işveren, başlangıçta daha yüksek olan bir başlangıç ​​maaşı sunar, ancak daha sonra temsilcinin reklamverenlerden oluşan müşteri tabanını oluşturmasına yardımcı olmak için kademeli olarak azaltılır.

Düz Komisyon

Satış temsilcinizin, tam olarak harcadığı çabayı satmaktan kurtulma fırsatına sahip olmasını istiyorsanız, ücretini yalnızca komisyon içeren bir paket olarak yapılandırın. Yalnızca komisyon tazminatı, eyaletiniz için asgari ücret seviyelerini karşılamalıdır. Ayrıca, yalnızca komisyonlu satış temsilcileri, 40 saatlik bir haftanın ötesinde çalışılan saatler için bir buçuk oranında fazla mesai ücreti alma hakkına sahiptir. Çoğu durumda, acentenin kabul edilebilir bir ücret düzeyine ulaşması biraz zaman alacaktır. Basılı reklam satışlarında, bu strateji işveren için işe yaramayabilir: İnternet odaklı bir pazarda hedeflerine ulaşmanın zorlukları, temsilcinin aylık mali yükümlülüklerini karşılamak için yeterli olmayabilir ve pes edebilir.

Diğer Bonus Teşvikler

Normal tazminat programına ek olarak bir bonus planı yapılandırmak, satış temsilcilerini yeni performans seviyelerine ulaşmaları için motive edebilir. Hedeflere ulaşılırsa veya aşılırsa bonuslar yıl sonunda ödenebilir. Yıl için toplam satış hedefi belirleyin, ardından bonuslarınızı temsilcilerinizin bu toplama ne kadar yaklaştığına dayandırın. Geziler ve hediyeler yarışmalarla ilişkilendirilebilir, ancak en iyi şekilde kısa vadeli hedeflere ulaşmak için kullanılır.

Ödeme Formülünüzü Yazınız

Satış gücünüze tazminat için yazılı bir plan sağlamanız önemlidir. Reklam satış müdürü, personeli üretmeye motive etmek için gerekli stratejileri ve hedefleri iletmek için bunu bir araç olarak kullanmalıdır. Karşılaştırmaları açıklayın ve performans için parametreleri belirleyin, ardından ödeme planında kapsanmayan tazminat sorunları ile ilgili çatışmaları çözmek için prosedürleri detaylandırın.

2016 Reklam Satış Temsilcileri için Maaş Bilgileri

ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, reklam satış acenteleri 2016 yılında ortalama yıllık maaş 50.380 dolar kazandı. Düşük uçta, reklam satış acenteleri 34.380 $ 'lık 25. yüzdelik bir maaş kazandı, yani yüzde 75 bu miktardan daha fazlasını kazandı. 75. yüzdelik maaş 76.050 dolar, yani yüzde 25 daha fazla kazanıyor. 2016 yılında ABD'de reklam satış acentesi olarak 149.900 kişi istihdam edildi.