Franchise Satışları Nasıl Yapılır?

Girişimciler, franchise verenin tanınmış markasından yararlanmak için franchise satın alır; bu, yeni franchise alanın, sıfırdan bir iş kurmaya kıyasla daha kolay müşteri çekmesine olanak tanır. Franchise veren, ürün ve hizmet karması, bina tasarımı ve operasyonel kurallar dahil olmak üzere franchise alanın başlaması gereken her şeyi sağlar - anahtar teslimi bir işlem. Bir franchise'ı yeniden satmanın zorlukları, herhangi bir işletmeyi satmakla hemen hemen aynıdır, ancak potansiyel alıcıların sayısı daha az olabilir, çünkü bir işletmeyi satın almak isteyen bazı insanlar tüm kural ve kısıtlamalarla - ve ücretlerle - uğraşmak istemez. - bir franchise veren tarafından empoze edilir.

Franchise Sözleşmesini İnceleyin

Franchise verenin, franchise'ınızı yeniden satmayla ilgili sözleşmeye dahil ettiği herhangi bir kısıtlama veya kural olup olmadığına bakın. Anlaşma, franchise verenin satışın mali koşullarını onaylaması gerektiğini belirtebilir. Bunun nedeni, franchise verenin, yeni sahibin, franchise'ı finansal sıkıntıya sokacak şekilde satıcıya bir borç ödemesi ile yükümlü olmasını istememesidir. Bir franchise veren, genellikle bir franchise alanın, finansal yetenek ve iş deneyimi dahil olmak üzere belirli yeterlilik kriterlerini karşılamasını gerektirir. Bunlar, franchise'ı mevcut sahibinden satın alan kişi için geçerlidir. Franchise veren, franchise satışının ardından genellikle bir transfer ücreti talep eder. Buna ek olarak, sözleşme, franchise alanın bir satın alma teklifi alırsa, bunu belirten bir ilk reddetme hakkını içerebilir,Franchise veren, o teklifin şartlarına göre franchise'ı geri satın alma hakkına sahiptir. Alıcının bakış açısından, bu olumsuz bir faktördür çünkü satın alma sürecini neredeyse tamamlamak için zaman ve para harcayabileceği anlamına gelir, yalnızca franchise verenin devreye girip fırsatı kaçırdığını bulmak için.

Franchise Veren ile İletişimde Kalın

Mevcut franchise sahibi, franchise verene satış niyetini bildirmelidir. Herhangi bir potansiyel sorun veya sorunun bir alıcıyı getirmeden önce çözülebilmesi için franchise sözleşmesinin yeniden satışına ilişkin hükümlerini franchisor ile görüşmelidir. Ayrıca franchise veren, potansiyel alıcılar olan bazı kişileri tanıyor olabilir.

İşletmeyi Satmaya Hazırlayın

Herhangi bir işletmenin pazarlanmasında olduğu gibi, franchise'ınız için bir fiyat belirlemeniz gerekir. Sizinki gibi franchise'ların son satışlarına ve ne için sattıklarına bir göz atın. Aktif bir pazar olup olmadığını veya ilgilenen bir alıcı bulmanın biraz zaman alıp almayacağını öğrenin. Muhtemel alıcılara verilen ve franchise, müşteri tabanı ve bu tür bir işletmeye sahip olmanın çekici yönleri hakkında açıklayıcı bilgiler içeren bir belgede yer alacak olan işletmeniz hakkındaki tarihsel finansal bilgileri derleyin. İdeal alıcınızın kim olacağını düşünün - işi başarıyla yürütmek için gereken özellikler, ilgi alanları ve deneyim. Kilit çalışanlarınızla oturun ve onlara işi satma niyetinde olduğunuzu söyleyin. Soruları veya endişeleri olabilir,ve onlara doğrudan ve dürüstçe hitap etmelisiniz ki moralde bir düşüş veya bazılarının ayrılmayı seçtiği bir durum olmasın.

İşletmeyi Pazarlayın

Doğru alıcıyı aramaya başlayın. İşletmeyi, franchise satışlarına aşina olan bir işletme komisyoncusu ile listelemeyi düşünebilirsiniz. Çoğu zaman, kendileriyle iletişim kuran, fırsatlarla sunulmakla ilgilenen potansiyel alıcıları vardır. Satış yapmaya karar verdiğinizi bildiğinizi iş dünyasına söyleyerek de franchise'ı kendiniz pazarlamaya başlayabilirsiniz. Mükemmel beklentileri olan kişileri tanıyor olabilirler - ve franchise ile elde ettiğiniz başarıyı gözlemledikten sonra onlardan birinin ilgilenebileceğini fark edebilirsiniz. Potansiyel alıcılara yapacakları bir sunum, onları işletmenin sahibi olma ve işletme konusunda heveslendirecek bir tür satış konuşması geliştirin. Franchise sahibi olma konusunda sizi ilk neyin heyecanlandırdığını bir düşünün.Sunumunuzu sorunsuz ve ilgi çekici bir şekilde sunana kadar arkadaşlarınızın veya ailenizin ve hatta yönetim ekibinizin üyelerinin önünde pratik yapın.

Satış sonrası sorunlar

Alıcının gelip hemen yerinizi almakla ilgili endişeleri olabilir. Birkaç ay boyunca bir danışmanlık kapasitesinde kalmayı teklif edin ve alıcının franchise'ı işletmesi için eğitilmesine yardımcı olun, böylece iş akışında veya müşteri hizmetlerinde minimum kesinti yaşanır. Bir sonraki iş girişiminizi planlıyorsanız, franchise sözleşmesindeki herhangi bir rekabet etmeme veya talep etmeme maddesine (franchise'ın müşteri listesini kullanmanıza izin verilmeyen) uygun olduğunuzdan emin olun.