LinkedIn Vs. Habersiz Arama

İnternetin hızlı yükselişi, işletmelerin satış faaliyetlerini yürütme şekli de dahil olmak üzere kişisel ve ticari iletişimin çehresini sonsuza kadar değiştirdi. Kapıdan kapıya satıcıların günleri geride kalmasa da, çevrimiçi satış araştırması çeşitli yöntemlerle artıyor. LinkedIn, bir iş sosyal medya ağ platformu olarak profesyoneller tarafından özgeçmişlerini yayınlamak ve meslektaşları ve iş dünyasındaki diğer kişilerle bağlantı kurmak için kullanılır. Geleneksel soğuk arama satış yöntemlerine iyi bir alternatif sunar.

Çevrimiçi ve Şahsen

İnsanlar kişisel ve profesyonel uğraşlar için İnternette daha fazla zaman geçirdikçe, çevrimiçi satış faaliyetlerini başlatmak daha popüler hale geliyor. Soğuk arama yine de yüz yüze veya telefon üzerinden yapılabilse de, LinkedIn'i kullanmak çevrimiçi erişilebilirlik ve bir hesap gerektirir. Satış faaliyetlerini LinkedIn hesabı olan potansiyel müşterilerle sınırlar. Bununla birlikte, müşterilere LinkedIn profilini ziyaret ederek, kişinin özgeçmişini veya şirket bilgilerini görüntüleyerek ve faaliyetlerini takip ederek satış görevlisi veya işletme hakkında hızlı bir şekilde bilgi edinme şansı da verir.

Hedef piyasa

Habersiz arama, mallarınızı veya hizmetlerinizi satın alacakları umuduyla, potansiyel müşterileri onlarla önceden tanışmadan veya onlarla bağlantı kurmadan aramayı ifade eder. Günümüz işletmeleri, potansiyel alıcıları soğuk aramak için çevrimiçi dizinleri veya İnternet aramalarını kullanabilir. Soğuk arama tekniklerini kullanarak nitelikli satış potansiyellerini doğru bir şekilde hedeflemek zor olsa da LinkedIn, istenen hedef pazarı daha spesifik olarak belirlemek için araçlar ve seçenekler sağlar. Temel hesap, satış görevlilerinin belirli anahtar kelimeleri kullanarak özelleştirilmiş aramalar oluşturmasına olanak tanıyan bir arama işlevi içerir. LinkedIn ayrıca, konuma, iş unvanına veya diğer parametrelere göre daraltılmış belirli hedef listeleri oluşturmak için bir Lead Builder Tool içeren Sales Navigator adlı ücretli bir hizmet de sunar.

LinkedIn Grupları

Soğuk aramayla ilgili sorunlardan biri, ürünlerinizle veya hizmetlerinizle ilgilenme olasılığı yüksek müşterileri verimli bir şekilde bulmaktır. Diğer bir zorluk, potansiyel müşteri veya müşteri ile ortak bir zemin bulmaktır. LinkedIn'in popüler bir özelliği, aynı işletmelerle, faaliyetlerle veya iş uğraşlarıyla ilgilenen bireyleri çekmeyi amaçlayan gruplarıdır. Bir LinkedIn grubu, bir konuma, mesleğe veya başka bir demografiye dayalı olabilir. Bazı gruplarda üyelik açıktır, yani herkes katılabilir, diğer gruplarda ise onay gerekir. Bu, nitelikli potansiyel müşteriler bulmak için LinkedIn'in ücretsiz sürümünü kullanmanın bir yoludur.

Ağlar ve Tanıtımlar

Habersiz arama, çok sayıda satış sorumlusu ile iletişime geçmeye ve bazı kişilerin satışla sonuçlanacağını ummaya dayanır. LinkedIn'i bir satış stratejisi olarak kullanmak, nitelikli satış potansiyelini ortaya çıkarmak için çevrimiçi bir sosyal ağ ve iş ağı oluşturma fikrine dayanmaktadır. Kişileri adlarına göre aramanıza ve adlarının yanında "2. derece kişi" veya "3. derece kişi" göstergesi ile belirtildiği gibi kişilerinizin ağlarında olup olmadıklarını görmenize olanak tanır. Ağınızı ve bağlantılarınızı oluşturan bir satış görevlisi veya girişimci olarak, kişilerinizin ağlarında başkalarına tanıtım isteyin. Giriş, potansiyel müşteriyle güven oluşturmaya yardımcı olacak ortak bir unsur oluşturur.