Sigorta için Kutudan Çıkmış Olası Satış Yaratma Fikirleri

Meşru potansiyel müşterilerle - sattığınız sigortayı satın alma olasılığı yüksek olan kişilerle - yüz yüze olmak gittikçe zorlaşıyor. Do Not Call Registry, milyonlarca insanı, aranmayı istemedikleri sürece telefondan uzak tutar. Daha fazla insan İnternet'i yalnızca ürünler hakkında bilgi edinmek için değil, aynı zamanda satın almak için de arıyor, ancak e-posta uygulamaları o kadar karmaşık ki, satış konuşmalarımızı doğrudan bir gereksiz posta klasörüne yönlendirecekler. Pazar değişmedi, ancak pazar değişti ve deneyimli temsilciler, kaliteli müşteri adayları oluşturmak için yeni yaklaşımlar bulmanın yanı sıra eski yaklaşımlara yeni bir soluk getirmek için zamanla büyümek zorunda.

Temel kurallar

Kim olduğunuz ve ne yaptığınız konusunda açık ve net olun. Bir satış sunumu yaparken, utangaç olmayın ya da etrafta dolanmayın; doğrudan konuya gelin. Öte yandan, gönüllü faaliyetler veya diğer satış dışı faaliyetler öğretirken veya bunlara katıldığınızda, kendinizi buna gönülden verin ve bir satış mesajına gizlice girmeye çalışmayın - bu, insanların sizden şüphe etmesine neden olur. Yaptığınız işte samimiyet ve nihayetinde dürüstlüğünüz.

Geleneksel Yaklaşımlar

Potansiyel müşteri listeleri satın almak veya kiralamak ve bunları doğrudan posta kampanyaları için kullanmak veya potansiyel müşterileri randevu ayarlamak için telefonla aramak, müşteriler ve arkadaşları için öğle yemeği seminerleri düzenlemek, tanışma ve tavsiye istemek ve her zaman yüksek kaliteli müşteri hizmeti sağlamak iyi yollar olarak kalır potansiyel müşteriler oluşturmak için. Mümkün olduğunca onları genişletin. Örneğin, tavsiye isteme konusunda utangaç olmayın. Mevcut bir müşteriyle her iletişim kurduğunuzda, tavsiye istemek için bir noktaya gelin ve daha sık iletişim kurun - müşterilere, eşlerine ve çocuklarına doğum günü ve yıldönümü kartları gönderin ve müşterilerinizi doğum günleri ve yıl dönümlerinde kişisel olarak arayın . (Bir müşteri unutkan ise, yıl dönümünden birkaç gün önce arayın!) Mümkün olduğunda kişisel tanışma isteyin.

Hizmet, Hizmet, Hizmet

Müşteri hizmetini sadece kendi müşterilerinizle sınırlamayın - onlara, herhangi bir sigorta talebinde bulunmaları veya bir yıllık nakit ödemeleri yapmaları gerektiğinde onlara, arkadaşlarına veya akrabalarına ne gerekiyorsa vereceğinizi bildirin. Daima elinizden gelenin en iyisini yapın. İnsanlar, sigorta şirketini değil, kendilerine yardım eden acenteyi hatırlayacak.

Reklam Ver

Doğrudan posta genelgeleri, yerel ilgi dergileri, kupon kitapları, haber bültenleri, yerel okul yıllıkları ve spor programları ve benzerleri gibi bazı basılı reklam biçimleri gelişmeye devam ediyor. Ek olarak, yerel radyo reklamları genellikle mantıklıdır. Ürününüzü reklam yoluyla satmaya çalışmayın, kendinizi insanların başvurabileceği yerel, bilgili bir kaynak olarak satmaya çalışmayın. Çevrimiçi reklamcılık da çok önemlidir - potansiyel müşterileri doğrudan web sayfanıza çekmek için kullanabilirsiniz.

Ağ oluşturma

Eczacılar, muhasebeciler, esnaf ve çok sayıda diğer profesyonel ve tüccarın tümü, sizi tanımaktan ve müşteriniz olmaktan fayda sağlayacak insanları tanır. Tesisatçı, hemşire, peyzajcı ve itfaiyeci olan komşular da bu kategoriye girer.

Satış Yapmama Yaklaşımları

Toplum etkinliklerine katılımınız sayesinde iyi ve sağlam potansiyel müşteriler elde edilebilir. Birkaç ipucu kazanma umuduyla yardım eden bir sigorta acentesi olarak görünmediğinizden emin olun. Yaşamak için sigorta satan davaya yardım eden komşu olun. Kiliseniz, gençlik sporları liginiz veya diğer gönüllü kuruluşunuzun sigorta uzmanlığına ihtiyacı varsa, gönüllü olun. Aynı şekilde, yerel bir yaşlılar merkezinde veya kilisede, kütüphanede veya yetişkin okulunda bir sınıfa ders vermek veya bir atölye çalışması yönetmek için gönüllü olun. Müşterileriniz ve onların arkadaşları için kendi konferans odanızda seminerler ve Soru-Cevap oturumları düzenleyin. Bunları gizli satış sunumlarına dönüştürmeyin. İnsanları bilginiz ve samimiyetinizle etkileyin, böylece gelecekte bir sigorta uzmanına ihtiyaç duyduklarında önce sizi düşünsünler.

Sosyal Ağ ve İnternet

Web sayfanızın profesyonel bir görünüme sahip olduğundan emin olun. Haftada en az bir kez işinizle ilgili yeni bir gönderi ile güncellemeye çalışın. Siteyi ürün satmak için kullanmayın, kendinizi, bilginizi ve müşteri hizmet etiğinizi satmak için kullanın. Her müşterinin ofis numaranızın, cep numaranızın ve "kişisel" e-postanızın - günlük kontrol ettiğiniz işle ilgili e-posta adresinize - sahip olduğundan emin olun.

Çok Kanallı Pazarlama

Her ajan, her yaklaşımda rahat veya başarılı olmayacaktır - sizin için işe yarayan ve sizin için uygun olan birkaçını bulun ve onları mükemmelleştirin. Yine de, pazarlama lider listelerinde potansiyel müşterileri aramak veya öğle yemeği seminerleri vermek gibi, esas olarak tek bir yaklaşımla potansiyel müşteriler oluşturduğunuz bir pazarlama köşesine kendinizi boyama hatasına düşmeyin. Bunun yerine, potansiyel müşteriler geliştirmek için birkaç kanala dayanan bir plan geliştirmeye çalışın.