Fads Nasıl Pazarlanır?

Hevesler, normal piyasa güçlerinden daha hızlı hareket ediyor. Kararsızdırlar ve hiçbir uyarı olmadan ve hazırlık için herhangi bir zaman olmadan sahneye hiçbir yerden fırlamış gibi görünebilirler. Heves, tüketici satın alımları üzerinde güçlü bir etki yaratabilir ve hatta tüm endüstrileri, en azından bir süreliğine yeni bir yöne taşıyabilir.

Hız

Bir tuhaflık dalgasını sürdürmek isteyen pazarlamacılar, mümkün olan en kısa sürede duyarlı pazarlama ile hareket etmelidir. Hevesler tipik olarak uzun ömürlü değildir ve işe girme süresi genellikle trendden yararlanıp yararlanamayacağınız konusunda en önemli faktördür. Cevabınız çok yavaşsa, fırsatı kaçırırsınız ve nihayet ortaya çıktığında pazarlamanız ölü kulaklara düşebilir. Etkili ve iyi organize edilmiş bir pazarlama stratejisi, pazardaki, hevesli veya diğer değişikliklere hızlı bir yanıt vermenin anahtarıdır.

Yolda Kalın

İlerlerken trende bağlı kalın ve orijinal trend belirleyici ürün veya fikirden çok uzaklaşmayın. Bazı hevesler yeni alanlara çekilebilir, ancak yalnızca her şeyi başlatan temellere uymaya özen gösterilerek. Çok ileri itmek, tüketici tabanını yabancılaştırabilir ve ürünlerinizin artık arzu edilmeyen trendlerin dışında var olmasına neden olabilir. Bazı durumlarda, bu tür bir varyasyon tüm trendin yok olmasına yol açabilir. Örneğin, belli bir tür sosyal ağın popüler bir yeraltı modası haline geldiğini varsayalım. Sitenin kimliğini ve modayı yok etmenin en hızlı yolu, sitenin artık içerideki kişilere özel olmayacağı ana akımda reklamını yapmak olacaktır.

Lider Konumu

Bir eğilime liderlik etmek, pazarlamacı olarak üstlenilmesi daha zor bir pozisyondur, çünkü tüketiciyi okumak ve süreçteki bir sonraki adımın ne olacağına karar vermek size kalmıştır. Bundan sonra hangi özelliklerin moda olacağını ve zevkler ve ürünler geliştikçe geride nelerin kalacağını bilmelisiniz. Tüketiciye sunulan ürün miktarını sınırlayarak ve aşırı maruz kalmanın meydana gelmesini engelleyerek talebi artırmak, zamanında olay yerine gelecek olan kaçınılmaz rakiplere göre ürününüzü daha cazip hale getirirken, modayı devam ettirmenin etkili bir yoludur.

Çıkış yolu

Bir heves dalgasını sürmek size nispeten hızlı bir şekilde büyük karlar sağlayabilir. Ayrıca heves kaçınılmaz olarak sona erdiğinde sizi mahsur bırakabilir. Trendler, başladığı kadar çabuk ortadan kaybolabilir ve bir kaçış yoluna sahip olmak, kimsenin istemediği envanter yığınları ile bırakılmanın tehlikelerini ortadan kaldırmanın bir yoludur. Tüketiciyi ürün grubunuzun geri kalanına tanıtmak ve markanızın genel değerini göstermek için adımlar atın. Doğru mesaj ve dağıtım sistemiyle, bazı sadık, uzun vadeli müşteriler elde edebilirsiniz. Bir heves, yalnızca tavada bir para kazanma flaşı olarak değil, şimdi ve gelecekte daha iyi bir pazar konumu oluşturma fırsatı olarak görülmelidir.