Stratejik İşletme Başarısızlığı Örnekleri

Amerikan iş dünyasının mantığı büyümedir. İş liderleri, rekabeti satın almak ve ürünleri yenilemek gibi birden fazla strateji kullanır. Bununla birlikte, işler her zaman ters gider ve büyük zararlar, iflas ve kapalı iş hatları ile sonuçlanır, halkın aşağılamasından bahsetmiyorum bile. "Milyar Dolarlık Dersler: Son 25 Yılın En Affedilmez İş Başarısızlıklarından Ne Öğrenebilirsiniz" kitabının yazarları Chunka Mui ve Paul Carroll, birçok iş başarısızlığının arkasında yedi stratejik hatanın olduğunu söylüyor.

Tech Bahisler

Carroll ve Mui, Motorola'nın uydu tabanlı telefonlara yaptığı 5 milyar dolarlık yatırıma işaret ediyor. Piyasada, telefonların her biri 3.000 dolara mal oldu ve aylık yüksek ücretlerle geldi ve bunların tümü sonunda müşterilerin reddetti. İş kolu, Bölüm 11 iflas başvurusunda bulunarak bir yıl içinde kapandı. Sorun, teknolojinin eksiklikleri ve onu açık pazarda satmanın pratiklikleri hakkındaki erken uyarıları görmezden gelmekti. Fedex, faks teknolojisinin pahalı ve nispeten nadir olduğu 1980'lerde aynı şeyi yaptı. Şirketin yöneticileri, muhtemelen, belgelerin fakslanması için bir aracı kullanmanın, teknolojinin fiyatı düştükçe ve kalite arttıkça ödenmesi gereken aptalca bir hizmet olacağını asla düşünmemişti.

Bir Sonraki

Diğer bir yaygın stratejik hata, bitişiklikleri yanlış değerlendirmektir. Komşuları yanlış değerlendirirken strateji, mevcut müşterilere yeni ürünler satmak veya genellikle yeni kanallar aracılığıyla mevcut ürünler için yeni müşteriler kazanmaktır. Ancak işletmeler, temel yetkinliklerinin ve ürünlerinin yeni arenaya ne kadar iyi tercüme edildiğini anlayamayabilir. Örnek olarak, bir okul otobüsü operatörü olan Laidlaw, ambulans işine girdi, ulaşım ve lojistik alanındaki uzmanlığının iyi olacağını düşündü, ancak ambulans, şirketin hazırlıklı olmadığı geniş, karmaşık bir tıbbi kompleksin parçası. Bir Forbes dergisi blog gönderisinde Mui, aynı şeyin 2011'de Cisco'nun flip video kameralar yapan bir şirketi satın alıp kapatmasıyla gerçekleştiğini söyledi. Anlaşma, Cisco'nun ağ ekipmanına yeni müşteriler getirmiş olsa da,şirketi doğrudan satın almak mahkum bir stratejiydi. Şirket, 550 çalışanı işten çıkardı ve 300 milyon dolarlık vergi öncesi ücret aldı.

Birleşme Hataları

Birleşme, birbirini tamamlayan güçlü yönlere sahip şirketlere katılmaya dayalı bir stratejidir, ancak şirket kültürleri ve sistemleri çatışırsa strateji genellikle başarısız olur. Grup sigortacısı Unum, 1998 yılında bireysel sigorta şirketi Provident ile birleşti. Beklenmedik yüksek eğitim, entegrasyon ve lisanslama maliyetlerinin altında, iki satış gücü arasında bir sinerji sorunu vardı. Sonunda Unum birleşmeyi iptal etti, ancak daha önce hisse senedi fiyatlarında yüzde 30'luk bir düşüş yaşadı.

Para Önemlidir

Büyümeyi sağlamak için aşırı agresif finansal uygulamaları kullanmanın işletmeler için nasıl bir felaket olabileceğini görmek için 2000'lerin sonundaki durgunlukta verilen örneklerden başka bir yere bakmayın. Green Tree Financial'ın öyküsü, oyuncuları devralan Conseco'yu ve alacaklı olarak Lehman Brothers, JP Morgan Chase ve Bank of America'yı içeriyor. Green Tree Financial, 30 yıllık ipotekleri karavana yerleştirmek ve evler imal etmek için akıllı finansal araçlar kullanan bir şirket olarak başladı. Kâr, başlangıç ​​ücretlerindeydi, ancak römorklar hızla değer kaybediyor. Bir üründen daha fazlasına sahip olan ev sahipleri, sonuçta temerrüde düşmeye değerdir - çoğu. Green Tree yükselişteyken, Hintli finans hizmetleri şirketi Conseco, sadece borç yükünü azaltmak için onu satın aldı. Sonuç olarak, Amerikan tarihinin en büyük iflaslarından biri olmasıydı.

Değişim Başarısızlığı

Rotayı sürdürmek ve rotalarınıza bağlı kalmak hakkında söylenecek bir şey var, ancak bazen bu strateji işletmelerin pazar değişikliklerinin etkisini hafife almasına neden oluyor. Alanınız hızlı değişikliklere uğradığında, bazen ayakta kalmak için akıntıyla gitmeniz gerekir. Dijital fotoğrafçılığın yükselişinde Eastman Kodak'ın durumunu düşünün. Carroll ve Mui'ye göre Eastman Kodak, baskı işlemeye bağlı kalarak, muhtemelen başlangıçta hala oldukça iyi olduğu için pazar değerinin yüzde 75'ini kaybetti.

Öğrenememek

Başarısızlık, iş geliştirme sürecinin doğal bir parçasıdır. Aslında, erken başarısızlık ve çoğu zaman yeni başlayanlar arasında, hataların maliyeti önemli ölçüde daha düşük olduğunda teşvik edilir. Muhtemelen, bir işletmenin yapabileceği en büyük hatalardan biri, hatalardan ders alamamaktır. Başarısızlık, stratejik bir dönüm noktası oluşturmak ve işi doğru yönetmene yönlendirmek veya öğrendiklerine dayalı olarak tekliflerini yenilemek için bir fırsattır. Stanford Üniversitesi'nden Caroline O'Connor ve iş danışmanı Perry Klehbahn, WorkerExpress'i "Harvard Business Review" da örnek olarak sunuyor. Şirket, ev sahiplerinin saatlik inşaat işçilerini planlamaları için kısa mesaj tabanlı bir hizmet olarak başladı, ancak mal sahipleri kısa sürede ev sahipleri arasında bu hizmet için bir pazar olmadığını keşfettiler. Başarısızlıklarını incelerken,geçici yardıma ihtiyacı olan büyük müteahhitlerin böyle bir hizmeti kullanabileceklerini öğrendiler. İşlerin patladığını söylediler.