Teknolojide Satış Kanalı Nasıl Oluşturulur

Teknoloji şirketleri, satış ekibi veya e-ticaret web sitesi gibi doğrudan kanallar ve distribütörler veya perakendeciler gibi dolaylı kanallar aracılığıyla tüketicilere ve ticari müşterilere ürün ve hizmetler satarlar. Kanal seçimi, müşteri sayısına, lokasyonlarına ve teknoloji şirketinin satış kaynaklarına bağlıdır. Amaç, satış maliyetlerini en aza indirirken müşterilere doğru kapsam ve hizmet kalitesini sağlamaktır.

1

Ticari müşterilere satış yapmak için bir satış temsilcileri ekibi oluşturun. Satış temsilcilerinin teknik karar vericilerle etkili bir şekilde iletişim kurmak için doğru ürün bilgisine sahip olması için ürün ve pazar eğitimi sağlayın. Müşterileri dikey pazara veya coğrafi konuma göre segmentlere ayırın. Seyahat maliyetini en aza indirirken kapsamı optimize etmek için coğrafi bölgeleri tahsis edin. Dikey pazar sorumluluğuna sahip satış temsilcilerinin, sektörlerinde müşterilerin karşılaştığı zorluklar hakkında ayrıntılı bilgi sahibi olmasını sağlayın. Gelir hedefleri belirleyin ve performansa dayalı olarak ücret planları oluşturun.

2

Tüketicilerin ve ticari müşterilerin teknoloji ürünlerinizi çevrimiçi olarak satın alabilmeleri için web sitenizde bir e-ticaret tesisi kurun. Satış temsilcilerinin katılımını gerektiren karmaşık teknoloji çözümleri yerine, bilgisayarlar, yazıcılar ve sarf malzemeleri gibi tek tek ürünleri satmak için bir e-ticaret sitesi kullanın. Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak doğru ürünü seçmelerine yardımcı olmak için kapsamlı ürün bilgileri sağlayın. Müşterilerin ürünleri özelleştirmesine olanak tanımak için müşterilere farklı bellek kapasiteleri, ekran boyutları veya bilgisayarlar için yazılım paketleri gibi ürün seçenekleri sunun.

3

Doğrudan satış gücünüzle karşılayamayacağınız müşterilerle ilgilenmek için bir distribütör ağı atayın. Pazar sektörünüzde deneyime ve mevcut bir müşteri tabanına sahip distribütörleri seçin ve özel ürün bilgilerini geliştirmek için eğitim verin. Distribütörleri ürünlerinizin satışlarını artırmaya teşvik etmek için pazarlama destek malzemeleri ve teşvik programları sağlayın. Distribütörlerle iş geliştirme konusunda çalışması için bir satış müdürü atayın.

4

Mağazalardan satın almayı tercih eden tüketicilere ulaşmak için teknoloji perakendecilerine ürün satmak. Tüketicilere tavsiye ve rehberlik sağlayabilmeleri için perakende satış personeline eğitim ve ürün bilgileri sağlayın. Markanız için mağazada bir varlık oluşturmak için teşhir malzemeleri ve ürün broşürleri gibi ticari malzeme sağlayın.

5

Satış kanallarınızın performansını gelir ve iş geliştirme hedeflerine göre izleyin. Gelecekteki kanal desteğini planlamak için temel olarak farklı kanallardaki pazarlama yatırımının getirisini karşılaştırın. Kanal geliştirme fırsatlarını belirlemek için müşterilerin kanal tercihlerini analiz edin.