Nasıl Franchise Alınır: İş Planı ve Pazarlama

Franchise işletmeleri, franchise organizasyonu tarafından denenmiş ve test edilmiş iş planlarının ve ulusal veya küresel pazarlama desteğinin faydalarını sağlar. Bununla birlikte, her bir satış noktasının yerel yapısı, standart iş ve pazarlama planlarında değişiklik ve ince ayar yapma ihtiyacı yaratır. Bir franchise kuruluşu tarafından verilen planları nasıl alacağınızı ve bunları kendi satış noktanıza uyacak şekilde nasıl uyarlayacağınızı anlamak, bir franchise fırsatına yatırım yapmayı düşündüğünüz için önemlidir.

Standart İş Planları

Franchise'lar kanıtlanmış başarı modelleri üzerine kurulduğundan, satış noktanızın markayı etkili bir şekilde temsil etmesini sağlamak için iş planınızın çoğu standartlaştırılacaktır. Farklı franchise kuruluşları, planın belirli bölümlerinin anlaşılması, uygulanması ve muhtemelen özelleştirilmesi için farklı seviyelerde yardım sağlayacaktır. İşlemler bölümü büyük olasılıkla, kanıtlanmış eğitim, üretim, kalite güvence ve kaynak sağlama tekniklerini kullanmanızı gerektirecek şekilde değiştirilmiştir, ancak diğer bölümler daha esnek olabilir.

İş Planını Özelleştirme

Toplam standardizasyon her zaman birden fazla bölgede çalışmaz, bu nedenle iş planınızın ihtiyaçlarınızı etkili bir şekilde karşıladığından emin olmak için biraz özelleştirme gerekebilir. Örneğin, planınızın finansman bölümü diğerlerininkinden farklı olmalıdır çünkü büyüme hedefleriniz ve sermayeye erişiminiz farklı olacaktır. Bir başka örnek olarak, personel planınızı kişisel işe alma ve ücretlendirme stratejilerinizi yansıtacak şekilde özelleştirebilirsiniz. Farklı franchise seçeneklerini araştırırken, uymanız gereken operasyonel yönergeleri anlamak için her seçeneğin esnekliğini karşılaştırın.

Standart Pazarlama Planları

Franchise Sahipleri, bölgesel, ulusal veya küresel olarak tanınan markalar oluşturmak için milyonlarca dolar harcayan franchise verenlerin ulusal ve küresel pazarlama kampanyalarından büyük ölçüde yararlanır. Bir franchise operasyonunun büyük ölçekli marka gelişimi, çok sayıda bağımsız satış noktası arasında tutarlı ürün ve hizmet kalitesi sağlamak için franchise sözleşmelerinde belirtilen katı operasyonel yönergeleri gerektirir. Büyük ölçekli kampanyalarının bir parçası olarak, franchise kuruluşları, franchise'lardan kendi tesislerinde pazarlama materyalleri göstermelerini veya promosyon materyalleri dağıtmalarını isteyebilir veya talep edebilir. Bu desteğin karşılığında, bireysel satış noktaları franchisor'lara pazarlama ücretleri öder. Farklı franchise fırsatlarının ücret yapılarını, en iyi değeri bulmak için sağladıkları pazarlama desteği düzeyiyle karşılaştırın.

Pazarlama Planını Özelleştirme

Yerel pazar koşulları, tüketici tercihleri ​​ve rekabet, pazarlama planınızı etkileyebilir, ancak franchise verenin sponsor olduğu unsurlar kontrolünüz dışında kalacaktır. Farklı franchise kuruluşları, yerel pazarlama alanında farklı alan sağlar. Bazıları, büyük ölçekli çabalarını kendi yerel reklamlarınız, sadakat programlarınız, promosyonlarınız ve etkinliklerinizle tamamlamanıza izin verecektir. Franchise'ınızı daha pasif bir şekilde yönetmek istiyorsanız, son derece güçlü ulusal reklamlarla ilgili fırsatları arayın ve daha yüksek pazarlama ücretleri ödemeye istekli olun. Mağazanızın pazarlamasında daha aktif bir yaklaşım benimsemek istiyorsanız, her bir kuruluşun sunduğu pazarlama esnekliğini tam olarak anlamak için doğrudan franchise temsilcileriyle konuşun.