Araba Satıcıları İçin Bir SWOT Analizi

SWOT, güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler için bir kısaltmadır ve belirli bir iş analizi türü için anahtar kategorileri temsil eder. Araba bayileri, yerel pazarlarında rakiplerine karşı nasıl performans göstereceklerini belirlemek için kullanır. Ayrıca kredi almak, kendilerini temel rakiplerden farklılaştırmak, iş hedefleri oluşturmak ve pazarlama stratejileri geliştirmek için SWOT analizlerini kullanırlar. MindTools.com'a göre, bir SWOT analizi için en etkili hedefler ölçülebilir olanlardır.

Güçlü

SWOT analizinize, otomobil bayinizin en iyi rakipler ile ilgili temel güçlü yönlerini not ederek başlayın. Bu rakipler aynı marka veya benzer tarzdaki arabaları farklı markalar altında satan kişiler olabilir. Önemli olan, konumlarının sizinkine çok yakın olması ve müşterilerinizin alışveriş yapması için uygun bir alternatif oluşturmasıdır. Güçlü yönlerinizi değerlendirirken, yaptığınız şeyleri rakiplerinizden daha iyi belirleyin. Örneğin, daha yüksek kalitede yeni ve kullanılmış arabalar satabilirsiniz. Seçiminiz ve renk çeşitliliğiniz daha kapsamlı olabilir veya bölgenizdeki otomobil satıcıları arasında en iyi müşteri hizmetleri departmanına sahip olabilirsiniz. Güçlü yönlerinizi rakipler karşısında en büyük avantaja sahip olduğunuza göre sıralayın.

Zayıf yönler

Otomobil satıcıları için SWOT analizinin ikinci adımı, zayıflıkları belirlemektir. Bayiliğinizin tüm zayıf yönlerini yazın ve sıralayın. Bu zayıflıklar, halk tarafından tanınanları veya halkın asla görmediği çeşitli iç sorunları içerebilir. Örneğin, rakipler ve müşteriler, yakın tarihli bir makale nedeniyle bir nakit akışı sorunu yaşadığınızı biliyor olabilir, ancak muhtemelen kullanabileceğiniz finansal seçenekler hakkında herhangi bir ayrıntı bilmiyorlardır. Banka kredisi alamıyorsanız finansal seçenekler bir zayıflık olabilir. Diğer zayıf yönler arasında yüksek başlangıç ​​maliyetleri ve personelinizin büyüklüğü sayılabilir. Satış hedeflerinize ulaşmak için çok az satış temsilciniz ve yöneticiniz olabilir.

Fırsatlar

Araba satıcınızın SWOT analizinin fırsat aşaması, hedefleri ve hedefleri belirlemeye başladığınız zamandır. Kendinizi rakiplerinizden farklı kılmak için güçlü yönlerinize göre fırsatları belirleyin. Örneğin, yüksek servis puanınız bilgili servis yöneticilerinin ve teknisyenlerin doğrudan bir sonucu olabilir. Bu nedenle, reklam mesajlarınızı hizmet derecelendirmelerinizle ilgili gerçeklerle doldurun. Otomobil şirketleri ve pazarlama araştırma ajansları genellikle otomobiller ve bayiler hakkında incelemeler, sıralamalar ve derecelendirmeler yapar. Bunları, örneğin en yakın iki rakibiniz için sırasıyla yüzde 80 ve 75'e karşılık müşterilerinizin yüzde 98'inin hizmetinizden tamamen memnun olduğunu göstermek için kullanın. Hizmet derecelendirmelerinizi göstermek için satış broşürleri oluşturun. Pazarda yeni fırsatlar bulmak için hizmet yeteneklerinizi kullanın,genel halk için bir hizmet merkezi açmak gibi.

Tehditler

Göze batan zayıflıklar nedeniyle tehditler var olabilir. Bu nedenle, bu zayıflıkları en aza indirin, böylece daha az etkiye sahip olurlar. Bu sizin temel zayıf yönlerinizden biri ise, otomobil bayi satışlarını en üst düzeye çıkarmak için ek satış temsilcileri ve yöneticileri işe alın. Nakit sıkıntısı çekiyorsanız, genişleme için bir finansman kaynağı sağlayın. Ayrıca, işinizi tehdit eden stratejiler başlatabileceklerinden rakiplerinizi sürekli izleyin. Rakiplerin fiyatları düşürüp düşürmediğini, indirimleri mi kullandığını veya reklamlarını mı artırdığını izleyin, kendi stratejilerinizle rakiplerin girişimlerine karşı koyun. Devam eden bir eylem olarak, pazardaki bayilik satışlarınızı, teknolojideki değişiklikleri veya tüketici tercihlerindeki değişiklikleri etkileyebilecek hükümet politikaları gibi tehdit oluşturabilecek diğer faaliyetlerin farkında olun.