Rekabetçi Rakipler Pazarda Nasıl Konumlanıyor?

Marka danışmanlığı Brandeo'ya göre konumlandırma, bir şirketin hedef kitlesinin ürünlerini, markasını ve kurumsal itibarını nasıl algılamasını istediğinin bir özetidir. Rekabetçi rakiplerinizin pazarda nasıl konumlandıklarını anlamak, kendi iş stratejinizi geliştirmenize yardımcı olur, böylece rekabetçi tehditlere karşı koyabilir ve kendi konumunuzu güçlendirebilirsiniz. Rakiplerinizin konumlarını anlamak, pazarlama iletişimlerini analiz etmek, analistlerin pazar hakkındaki görüşlerini izlemek ve müşterilerin rakiplere yönelik tutumlarını araştırmak için.

Konumlandırma İfadeleri

Konumlandırma beyanları, müşteriler için önemli olan ve bir şirketi rakiplerinden ayıran faktörlere odaklanır. Rakiplerinizin konumunu anlamak için, konumlandırma beyanlarını belirlemek için reklamlarını, web sitesi içeriğini ve diğer pazarlama iletişimlerini inceleyin. Rakipler kendilerini pazar liderleri, yenilikçiler ve düşük maliyetli tedarikçiler gibi konumlandırabilirler.

Pazar Analistleri

Pazar analistleri ve araştırma firmaları, rakiplerinizin konumunu anlamanıza yardımcı olabilecek pazar sektörleri hakkında bağımsız raporlar üretir. İstatistiksel raporlar, pazar payı veya satışlar gibi faktörlere göre pazarın bir analizini sunarak size bir pazar lig tablosundaki rakiplere göre performansınızın bir göstergesini verir. Pazar analistlerinden gelen raporlar, pazardaki farklı oyuncuların güçlü ve zayıf yönleri hakkında bağımsız görüşler de sağlayabilir. Analistler, bir şirketin konumunu ve uzun vadeli beklentilerini değerlendirmek için uzun vadeli ürün planları, yönetim ve finansal performans ve pazar eğilimleri gibi faktörleri gözden geçirirler.

Müşteri algısı

Bir rakibin konumlandırma gücünün en önemli ölçüsü müşteri algısıdır. Müşteri tabanınızı koruyabilmek için müşterilerinizin rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini nasıl gördüğünü anlamanız gerekir. Müşterilerinize doğrudan sorun veya müşterilerin tutumlarını araştırması için bir araştırma şirketi görevlendirin.

Strateji

Rekabetçi zeka, rakiplerinizin pazarda kendilerini ne kadar başarılı konumlandırdıklarının bir göstergesidir. Kendi stratejinizi gözden geçirmek için bu bilgileri kullanmalısınız. Örneğin, şirketinizi bir yenilikçi olarak konumlandırırsanız, rekabetçi zeka, rakiplerin yenilik konusunda daha güçlü bir itibara sahip olduğunu gösterebilir. Şirketinizi düşük maliyetli bir tedarikçi olarak konumlandırırsanız, rakiplerin sizin maliyet ve fiyat yapınızla eşleşemeyeceğinden emin olmalısınız.

Stratejik öncelikler

Rakiplerinizin konumunu anlamak, kendi stratejik önceliklerinizi belirlemenizi sağlar. Müşteri tabanınıza yönelik en güçlü tehditleri tahmin etmek ve bunlara yanıt vermek için rekabetçi zeka kullanın. Firmanızı rakiplerinden ayıran en önemli faktörleri tespit edin ve konumunuzu güçlendirecek yeni ürün geliştirme veya üretim yatırımı gibi stratejik programlara öncelik verin.