Ürün Konumlandırmasının Tüketiciler Üzerinde Ne Etkisi Var?

Bir tüketicinin ürününüz veya markanız hakkında ne düşündüğünü etkilemek için ürün konumlandırmayı kullanabilirsiniz. Ortaya çıkan tüketici zihinsel imajının satın alma kararları üzerinde etkisi vardır. Ürün konumlandırmanızın etkili olabilmesi için ürünlerin özelliklerine ve pazardaki sunumlarına uygun olması gerekir. Ürün konumlandırma ve pazarlama girişimleriniz birbirini desteklemiyorsa müşterilerinizin kafasını karıştırabilir ve satış kaybedebilirsiniz.

Faydaları

Ürün konumlandırmanın önemli bir parçası, ürünü hedef pazarınızın üyelerinin ilgisini çeken belirli faydalarla ilişkilendirmektir. Tüketiciler, ürününüzün bu faydaları sağladığına inandıklarında, ürünü satın alma olasılıkları daha yüksektir. Etkili ürün konumlandırma için müşteri, ürünü satın aldıktan sonra vaat edilen faydaları elde etmelidir.

Örneğin, bir içeceği ferahlatıcı olarak tanıtabilir ve çok çalıştıktan sonra insanlara ürününüzü içtiğini gösterebilirsiniz. Promosyonunuz ikna ediciyse, tüketiciler ürününüzü satın alacak ve zor bir görevi tamamladıktan sonra içer. Müşteriler, ürününüzün gerçekte yenilendiğini fark ederse, konumlandırmanız etkili olmuştur.

Özellikleri

Ürününüzü, hedef pazarınız için arzu edilir kılan belirli özellikleri içerecek şekilde konumlandırabilirsiniz. Örneğin, matkap gibi görünen ve sağlam bir ürün tasarlayabilirsiniz. Dayanıklılığı için teşvik ederseniz, onu ağır kullanım altında dayanacak bir ürün olarak konumlandırmış olursunuz. Böyle bir ürün arayan tüketiciler bir prim ödeyecek. Bu tür etkili konumlandırma, hedef pazar müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamak için ürün özelliklerini kullanır.

Kullanıcılar

Tüketiciler, kendileri gibi insanların kullandığı ürünleri satın almayı severler. Ürününüzü, belirli bir tüketici grubunun kullandığı tür olarak konumlandırabilirsiniz. Bu tür bir konumlandırma, o grubun üyelerini ürünü satın almaya yönlendirir, ancak diğer grupları caydırır. Genç yetişkinler, aileler ve yaşlılar için araba modelleri gibi farklı gruplara çeşitli ürün grupları sunarak bu sorunu çözebilirsiniz.

Durum ve Konum

Ürününüzü belirli durumlarda veya belirli konumlarda kullanıldığını göstererek tanıtmak, ürününüzü etkili bir şekilde konumlandırır. Tipik durumlar, kahvaltıda veya araba kullanırken olduğu gibi durumlardır. Konumlar, bir parktaki restoranları veya dış mekanları içerebilir. Tüketiciler kendilerini böyle bir durumda veya yerde bulduklarında, onlara ürününüz hatırlatılır ve satın almaya karar verebilirler. Durumun veya yerin sık sık gündeme geldiğinden emin olmalısınız.

Farklılaşma

Tüketicileri sunduğunuz ürün veya hizmetlerde önemli farklılıklar olduğuna ikna ederek ürünlerinizi rakiplerinizden ayırmak için ürün konumlandırmayı kullanabilirsiniz. Örneğin, bir adamın bir reklamda kullandığı bir araç bozulur ve adam şirketinizin araçlarından birini kullanarak işi tamamlar. Bu strateji, ürünlerinizin birçok avantajını tek bir yaklaşımda özetleyebilir ve diğer ürünleri kullanan tüketicileri sizinkini denemeye ikna edebilir.