Sağlıklı Perakende Brüt Marjları

Bir perakende satış işinin brüt marjı söz konusu olduğunda, daha büyük olmak her zaman daha iyi değildir. Büyüme potansiyelini içeren uzun vadeli şirket stratejisi, mallarda başlangıçtaki düşük marjdan faydalanabilir. Bağımsız perakendeciler, fiyatlandırma ve envanter seçenekleri hakkında stratejik kararlar almak için sadece brüt gelir rakamlarını değil, marjlarını da izlemelidir.

Brüt Kar Marjı Tanımı

Brüt kâr, ürünlerden kazandığınız paradır. Brüt karı toplam gelire bölerek brüt marjı hesaplayın. 100 $ 'a satılan ve 45 $' a mal olan bir ürün, 55 $ kar elde eder. Gelire 100'e bölünen elli beş, yüzde 55'lik bir kar marjına eşittir. Marj, karlı bir işi yürütmek için gereken satış hacmini belirlemek için etkili bir araçtır. Üç aylık bir süre boyunca sabit işletme maliyetleriniz 55.000 $ ise, para kazanmaya başlamadan önce o süre içinde 1.000 birim satmanız gerekir.

Sağlıklı Bir Marjın Özellikleri

Sağlıklı bir perakende brüt marjı yapan şey tartışmaya açıktır. Forbes dergisi perakende hisse senetlerinin değerini analiz ederken büyük bir marjın genellikle iyi olduğunu belirtiyor; Nominal değerde Tiffany's'de bir milyar dolarlık satış, Costco'da bir milyardan fazla satış değerindedir, çünkü perakendecilerin marjları sırasıyla yüzde 55,4 ve yüzde 12,2'dir. Bununla birlikte, brüt marj zaten büyükse, artma olasılığı düşüktür. Bu tür işletmelerin gelirleri bu nedenle durağandır. Daha düşük kar marjına sahip bir perakendeci, müşterileri göndermeden daha fazla para getirecek olan kademeli fiyat artışları kullanarak uzun vadeli büyüme planlayabilir.

Perakendeciler Neden Marjı İzlemelidir?

Gelir, işletme giderlerini karşılamak ve parayı bankada tutmak için yeterli olabilir. Bununla birlikte, tüketici davranışındaki bir değişiklik, düşük marjlı ürünlerin satışlarında bir artışa yol açabilir. İşletmeniz her ay 50.000 $ gelir elde ediyorsa, ancak bu miktar giderek daha düşük marjlı ürünlerden geliyorsa, zamanla daha düşük karlar ortaya çıkacaktır. Envanterin yenilenmesi gerektiğinden, daha az nakit getiren ürünleri stoklamak için daha fazla para harcayacaksınız. Yalnızca toplam satış gelirini değil, marj kategorisine göre satışları da izleyerek bu eğilimi not etmek, gelirin azaldığı dönemleri planlamak için yeterli zaman sağlar. Alternatif tedarikçiler bulmak, fiyatları ayarlamak ve işletme maliyetlerini düşürmek mümkün.

Marj Erozyonunu Önlemek İçin İpuçları

Erozyon, ürünlerde giderek daha daralan marjlara doğru kaymadır. Satıcı ilişkilerinin ve fiyatlandırmanın zirvesinde kalmak, erozyonu önlemenin anahtarıdır. Fiyatlar sürdürülemezse ve müşteriler bunları beklemek için büyüyorlarsa, fiyatları bir rakibinkilerle eşleşecek şekilde düşürmek tavsiye edilmez. Aynı zamanda rekabet edebilmeli ve maliyetleri düşük tutmalısınız. Tedarikçilerle düşük maliyetli sözleşmeler müzakere etmek ve size rekabet avantajı sağlayan çeşitli hizmetler ve kaliteli ürünler sunmak, marjları sağlıklı tutar.