Bir Sinemanın Fiyatlandırma Hedefleri

Bir sinema salonunuz varsa, muhtemelen patlamış mısır ve alkolsüz içecek satarak, bilet satışlarından daha fazlasını kazanırsınız. Çoğu film kiralama sözleşmesinin stüdyoları tercih etmek için önceden yüklenmiş olduğu düşünüldüğünde, bu biraz şaşırtıcı. Sinemaseverler genellikle film atıştırmalıklarının yüksek fiyatlarından şikayet ederler, ancak asıl gerçek şu ki, bu aşırı fiyatlı patlamış mısır kovası olmadan muhtemelen işsiz kalırsınız.

Gişe Blues

Film kiralama sözleşmeleriniz, filmi ne kadar süre göstermeye devam edebileceğinizi ve ayrıca bilet satışlarının yüzde kaçının stüdyoya ait olduğunu belirtir. Genel olarak, stüdyo açılış haftasında en yüksek kesimi (tipik olarak yüzde 70 veya 80) alır. Film tiyatronuzda ne kadar uzun süre kalırsa bu yüzde küçülür, ancak izleyiciler de genellikle küçülür. Gişe faturalarının çoğunu elinize aldığınızda, daha önce yaptığınızdan fazlasını kazanamayabilirsiniz. Bilet fiyatlarını yükseltmek cazip gelebilir, ancak bunun aslında size geri tepebileceğine dair kanıtlar var.

Koltuklardaki Butts

Stanford İşletme Enstitüsü ve California Üniversitesi arasında yapılan ortak bir çalışma, Santa Cruz, daha yüksek imtiyazlı fiyatlandırmanın bilet satışlarını etkin bir şekilde sübvanse ettiği sonucuna vardı. Fiyatları düşük tutmak, pazarı daha fazla tüketiciye açar ve her müşteri patlamış mısır ve soda istemese de, daha yüksek trafik, imtiyazlı satışlar için daha fazla fırsat anlamına gelir. Tavizsiz bir kar elde etmek için talep etmeniz gereken fiyat, birçok müşteriyi pazarın dışına itecektir.

İmtiyaz Fiyatlandırması

Tavizler, gerçek kârınızın geldiği yer olduğundan, bunları mümkün olduğunca yüksek fiyatlandırmak cazip gelebilir. Ancak arz ve talep yasasından muaf değilsiniz. Fiyatlar arttıkça, talep düşecek ve sonunda ölmek üzere olan sinemaseverler bile hayır demeye başlayacak. Başlangıç ​​noktası olarak bölgenizdeki diğer tiyatrolarda çeşitli atıştırmalıkların fiyatına bir göz atın ve ideal dengenizi bulana kadar oradaki sayılarla oynayın. Müşterileri bu mesane bozan içeceğe yönelmeye ikna etmenin bir başka yolu da ücretsiz yeniden doldurma sunmaktır. Fiyat yüksek olsa bile, müşterilerin paraları için daha fazla değer elde ettiklerine dair algısına hitap ediyorsunuz. Sizin için ek bir avantaj, ücretsiz yedeklerin tutmanız gerekmeyebilecek bir söz olmasıdır: Müşteriler, kendilerini yeniden doldurmak için sinemadan ayrılmaya isteksiz olabilirler.filmin bir bölümünü özleyeceğim.

Kayıp liderler

İşletmeler genellikle müşterileri mağazalarına çekmek için ucuza ürün satarlar. Umut, bu üründe alınan zararın mağazanın başka yerlerinde satışlarla ve daha yüksek karlarla sonuçlanacağıdır. Sinema salonları da bu fiyatlandırma stratejisinden yararlanabilir. Çoğu tiyatroda, daha yavaş zamanlarda katılımı artırmayı amaçlayan haftalık özel etkinlikler vardır. Çocuk dostu hafta sonları - örneğin okul tatillerinde - harika bir strateji olabilir. Her ikisi de genellikle daha ucuz biletler ve normal olarak atıştırmalık satın almayan kişileri patlamış mısır veya şeker için savurganlık yapmaya ikna edebilecek özel indirim fiyatlarına sahiptir. Online bilet satın alımları başka bir seçenektir ve aslında iki taraflı bir faydası olabilir. İlk olarak, çevrimiçi satışlar için bir indirim sunuyorsanız, daha düşük fiyat daha fazla müşteri çekebilir ve dolayısıyla imtiyazlı satışlar için daha fazla fırsat sağlayabilir. İkincisi,Sinemanız aynı terminalde bilet satışları ve imtiyazları yönetiyorsa, çevrimiçi bilet satın almayı teşvik etmek hatların daha hızlı hareket etmesini sağlayarak daha fazla atıştırmalık satmanıza olanak tanır.