Pazarlama Planı ile Kurumsal Plan Arasındaki Fark Nedir?

Pazarlama planı ile kurumsal plan arasındaki farkı anlamak için kurumsal bir planı bir yelkenli olarak ve pazarlama planını yelkenleri olarak düşünün. Bir yelkenliyi oluşturan tüm bileşenler olmadan - direk, gövde, arma - yelkenler, kendilerine ait momentumları olmayan malzemelerdir. Yelken olmadan, bir yelkenli yönsüz yüzer veya ilerlemeden günlerce oturabilir. İlerlemek için hem tekne hem de yelken gereklidir. Ve tıpkı yelken gibi, bir şirket bir amaçla yelken açmak ve bir yarışta rekabet etmek istiyorsa, her iki tür iş planı da gereklidir.

Kurumsal Plan

Kurumsal plan, şirketi analiz eden, yöneten ve yönlendiren genel stratejidir. Finans, operasyonlar, insan kaynakları ve pazarlama dahil olmak üzere tüm fonksiyonel birimler kurumsal plan kapsamındadır. Plan, iki önemli ve temel soruyu yanıtlıyor: Biz hangi işin içindeyiz? Ve ne iş yapmalıyız? Bir kurumsal plan hedefleri belirler, böylece yönetim kaynakları nereye taahhüt edeceği gibi bilgiye dayalı kararlar verebilir. Ayrıca, yönetimi ve çalışanları motive etmeye ve şirketin nasıl performans gösterdiğini değerlendirmeye yardımcı olmak için kıyaslama hedefleri oluşturur.

Pazarlama planı

Geleneksel olarak pazarlama planları, kurumsal planda ayrıntıları verilen hedeflere dayanır ve insan kaynakları gibi diğer ilgili olmayan işlevsel birimleri kapsamaz. Bununla birlikte, pazarlama bir işletme için o kadar önemlidir ki, pazarlama planı herhangi bir iş planının başlangıcı olmalıdır. Yine de çoğu pazarlama planı, pazarlama ile ilgili olduğu için kurumsal planı daha ayrıntılı olarak tanımlamaya hizmet eder. Örneğin, bir pazarlama planı müşteri ve pazar yeri analizi, promosyon, fiyatlandırma, konumlandırma ve paketleme stratejilerini içerebilir ve ayrıca beklenen satış sonuçlarını tanımlayabilir.

Etkili Kurumsal Plan

Etkili kurumsal planlar, etkin kurumsal planlama süreçlerine dayanır. Yine de Andrew Campbell tarafından "Harvard Business Review" makalesinde ankete katılan yöneticilerin dörtte üçü, "Özelleştirilmiş, Karşılaştırılmamış: Kurumsal Planlamaya Yeni Bir Bakış", şirketlerinin planlama süreçlerinin işe yaramadığını söyledi. Bu nedenle, iyi bir şirket planı oluşturan bileşenleri anlamak önemlidir. Bunlar arasında süreçler etrafında inşa etmek için net bir vizyon, iyi tanımlanmış hedefler ve plandan etkilenen işletmeler, çalışanlar veya paydaşların katılımını teşvik etme yolları yer alır.

Etkili Bir Pazarlama Planı

Philip Kotler'e göre, "Kotler'e Göre" çoğu pazarlama planı kötü yapılır ve anlamlı bir stratejiden yoksundur. İyi tasarlanmış bir pazarlama planı oluşturmak için, bir işletmenin yerinde sağlam planlama süreçleri olması gerekir. Kotler, rekabetçi ve çevresel analizi içeren altı aşamalı bir süreç kullanmayı, hedef belirlemeyi, stratejik bir yön belirlemeyi, pazarlama taktiklerini detaylandırmayı, bütçe oluşturmayı ve gerektiğinde planın revize edilebilmesi için pazarlama planını ölçmek ve değerlendirmek için yollar oluşturmayı önerir .