Reklam Maliyet Karşılığının Tanımı

Reklam maliyeti eşdeğeri, halkla ilişkiler departmanı tarafından yapılan reklamın değerini ifade eder. Birçok halkla ilişkiler departmanı, değerlerini haklı çıkarma zorluğuyla karşı karşıyadır. Halkla ilişkiler departmanının ekonomik değerini ölçmek bir sorundur çünkü reklam için medyaya ödeme yapmak para gerektirir, ancak medyada yer almak, kapsamın maliyetinden daha değerlidir.

Neden Reklam Vermelisiniz?

Reklamverenler, ürünleri, fikirleri ve hizmetleri halka tanıtmak ve tanıtmak için alan veya yayın zamanı satın alır. Uygulama, kâr elde etmede önemli bir rol oynar, bu nedenle reklama yapılan yatırım ile ekonomik büyüme arasında bir ilişki vardır. "Gerçek Zamanlı Reklam ve Promosyon" adlı kitapta yazarlar, "Yatırımın kesin getirileri çok büyük farklılıklar gösterse de ... araştırmalar, reklama harcanan bir doların ek satışlarda 3 ila 20 ABD doları getirdiğini buldu." Değer, tanıtımın sonucu olan satışlardaki artış veya azalışla ölçülür.

Değer hesaplama

Reklam değeri denkliği (AVE), güvenilirliği ve geçerliliği ile ilgili tartışmalara yol açar. Reklamverenler, bir dönem boyunca medya kapsamının maliyetini hesaplar ve ardından bir çarpan uygular. Halkla İlişkiler Enstitüsü Ölçümleme Komisyonu, AVE'yi bir ölçüm aracı olarak onaylamaz; ancak, bir medya dönemini diğeriyle karşılaştırırsanız, aradaki farkın mali büyümede artış veya azalma olup olmadığının göstergesi olduğuna inanıyorlar. Diğer bir yaklaşım, kazanılan şöhreti rakibinizinki ile karşılaştırmaktır.

Nitel ve Nicel

Halkla ilişkiler personeli genellikle emeğinin meyvelerinin farkındadır ancak bunu amirlerine anlamlı yollarla iletemezler. Yine de, parasının karşılığını almak isteyen bir kuruluşa stratejik katkılarını ifade edebilmelidirler. AVE gibi nicel ölçüm yaklaşımları nitel değildir. Halkla ilişkiler uzmanları, üstlerini halkla ilişkilere yatırımın geri dönüşü olduğuna ikna etmelidir.

Ölçülebilir Hedefler Belirleyin

Ölçme ve değerlendirme önemli olsa da, amacı kuruluşun amaçlarına ve hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak olan medya ilişkileri profesyonellerinin değerini tasvir etmek bazen zordur. Halkla ilişkiler uzmanları, istenen sonuçları elde etmek için ölçülebilir hedefler belirlemeli ve pazarlama programları ve stratejileri kullanmalıdır. Çıktının sonucu nasıl etkilediğini belirlemeli ve işe yarayan ve olmayan stratejileri görmek için performansı hedeflere göre değerlendirmelidirler.