Pazarlamacıların Ürünleri Konumlandırmak İçin Kullandıkları Faktörleri Açıklayın

Ürün konumlandırma, markanızın rakip ürünlerden üstün kılan niteliklerini ve niteliklerini hedef pazarınıza aktarma sürecidir. Etkili konumlandırma, tipik olarak, ürününüzün fiyata göre faydalarının rakipsiz olduğu ve bir pazarlama departmanının temel sorumluluğu olduğu bir değer önerisini iletmeyi içerir.

Üstün kalite

Ürün konumlandırmada iletişim kurmanın en yaygın ve en basit faktörlerinden biri üstün kalitedir. Doğal olarak, ürünlerinizin müşteri beklentilerini karşılaması gerekir, ancak daha iyi performans, dayanıklılık, güvenilirlik ve görsel çekicilik, üstün kalitenin temel konumlandırma faktörü ile ilgilidir. Tipik olarak, en yüksek kalite olarak konumlandırılan bir ürün, sektördeki fiyat yelpazesinin en üst noktasındadır. Bu nedenle, birincil müşterilerinizin genellikle daha büyük bütçeleri ve sektördeki kaliteli ürünler için daha fazla takdirleri olur.

Düşük fiyat

Aşırı fiyat rekabeti bir sektördeki tüm oyuncuları olumsuz yönde etkileyebilse de, genellikle tek bir etkili düşük kaliteli sağlayıcı için yer vardır. Tipik olarak, ölçek ekonomileri, verimli dağıtım veya yalın işletme faydaları elde eden şirketler, düşük fiyatlar talep edebilir ve yine de kar elde edebilir. Fiyat odaklı konumlandırma stratejisindeki zorluk, birçok müşterinin fiyatı kaliteyle ilişkilendirmesidir. Birincil müşterileriniz, belirli bir ürün tarafından yalnızca temel ihtiyaçların karşılanmasını isteyen düşük gelirli müşterilerdir.

Güvenceler

Güvenceler, belirli bir ürün deneyiminin somut veya soyut garantileridir. Bazı şirketler, alıcılara yönelik riskleri en aza indirmek için garantiler veya garantiler sunar. "Garantili bir memnuniyet", ürünlerinizin cazibesine kapılan, ancak bir miktar hafifletme önlemi olmaksızın finansal riski almaya isteksiz alıcıları çekebilir. Bu güvence ile, isteksiz alıcıları ikna edebilirsiniz. Genellikle güvence, ürünleriniz ölçüldüğünde karlı bir işleme katkıda bulunur. Ürünler sürekli olarak başarısız olursa veya performans düşükse, yüksek hacimli veya iade ve garanti ödemelerini karşılamanız gerekir.

Yenilik veya Stil

Ürün konumlandırmayla yakından ilgili diğer faktörler yenilik ve tarzdır. Bazı markalar, ürünlerini modern veya sofistike olarak tanıtır. Yeni ürün özellikleri ve avantajları için can atan müşterileri çekmek istiyorlar. İlk harekete geçen biri, genellikle bir endüstri yenilikçi olarak güçlü bir itibar kazanabilir. Stil, moda ile ilgili endüstrilerde kullanılan ortak bir faktördür. Üst düzey giyim markaları genellikle tasarımcının veya marka adının statüsünden veya itibarından yararlanılarak konumlandırılır.