Doğrudan Posta Bir Perakende İşletmesinde Çalışır mı?

Doğrudan posta kesinlikle perakende işletmeler için işe yarar. Doğrudan posta kullanmanın aslında birkaç önemli avantajı vardır. Her şeyden önce, doğrudan posta yüksek oranda hedeflenmiştir. Küçük perakende mağaza sahipleri genellikle kendi ürün türlerini satın alma olasılığı en yüksek olan müşteri türlerine postalar gönderir. Bu müşteriler cinsiyetlerine, yaşlarına, gelirlerine, mesleğine veya diğer özelliklerine göre ayırt edilebilir. Ayrıca, doğrudan postalamanın sonuçları, özellikle bir son tarih eklerseniz, nispeten hızlı gerçekleşir. Mevcut müşterilere veya belirli hedef grubunuza giren kullanıcı olmayan hedeflere doğrudan posta gönderebilirsiniz.

Hedefler

Doğrudan postanın temel amacı mağazalardaki müşteri trafiğini artırmaktır. Bunu en iyi, reklamcılıkta AIDA ilkesini izleyerek gerçekleştirebilirsiniz. AIDA, dikkat, ilgi, arzu ve eylemin kısaltmasıdır. Okuyucuların dikkatini çekmek için satış mektubunuza, el ilanınıza veya broşürünüze güçlü bir başlık yazın. Başlığa para tasarrufu gibi en az bir önemli avantaj ekleyin. İlgisini çekmek için okuyucuya doğrudan hitap edin. En sevdiği ürünlerden bazıları için mağazanızda alışveriş yapmayı hayal etmesini sağlayarak arzu yaratın. Bir kupon veya özel teklifle mağazanızı ziyaret etmesi için onu ikna edin.

Doğrudan Posta Türleri

Müşterileri etkili bir şekilde çekmek için birçok doğrudan posta türünü kullanabilirsiniz. Yerel gazeteye veya elektrik ya da telefon müşterilerine giden faturaların içine bir broşür ekleyin. Gazeteler ve kamu hizmeti veren şirketler reklam için sizden ücret alır, ancak daha düşük bir fiyatla pazarlık yapabilirsiniz. Perakendeciler için bir başka doğrudan posta türü de kupon dergisidir. Bu dergiler genellikle birden çok reklamvereni içerir ve gazete veya posta içinde dağıtılır. Geleneksel bir doğrudan postalama, bir satış mektubu ve broşürü içerir. Okuyucuyu mağazanızda ve ürünlerinizde satmak için satış mektubunu kullanın. Broşürünüze ürünlerinizin temel özelliklerini ve resimlerini ekleyin. Diğer etkili doğrudan posta araçları arasında kartpostallar ve kataloglar bulunur. Kartpostallar nispeten ucuzdur. Promosyonunuzun ve ürünlerinizin yalnızca ana yönlerini dahil edin,aynı zamanda çalışma saatlerinizi ve açık adresinizi de ekleyin. Katalogları daha pahalı olduğu için mevcut müşterilere postalamak en iyisidir.

Doğrudan Posta Stratejileri

Etkili bir doğrudan posta stratejisi, kayıp lideridir. Müşterileri mağazaya çekmek için popüler bir ürünün daha ucuz modellerinden birinin reklamını yapın. Örneğin, bazı daha pahalı modellerin yarı fiyatına satın. Bununla birlikte, müşterileri daha pahalı modelleri şahsen tanıştırın. Ek özellikler veya faydalar için artan maliyetleriniz rakip ürünlerle uyumluysa, çoğu daha pahalı markaları satın alacaktır. RetailWire.com'daki uzmanlara göre, müşterilerin tam fiyattan satın almalarını sağlamak için "yalnızca sınırlı bir süre" stratejisi kullanın. Diğer bir etkili doğrudan posta stratejisi özel davettir. Postalarınıza daha kişisel bir dokunuş katmak için broşürü davetiye şeklinde oluşturun.

Müşteri Veritabanının Bakımı

Mağazanızdan ürün satın alan müşterileri her zaman takip edin. Belirli bir teklifi nereden duyduklarını belirlemek için mağaza içi anketler yapın. Bu şekilde, ziyaretlerinin doğrudan bir postalamadan kaynaklanıp kaynaklanmadığını bilirsiniz. Giriş trafiğini ve posta gönderenleri birbirinden ayıran bir müşteri veritabanı oluşturun. İkincisi muhtemelen gelecekteki doğrudan postalara yanıt verecektir. Perakende müşteriler için bir veritabanı oluşturmanın en iyi yolu bir sadakat programı başlatmaktır. Müşterilerin adlarını, sokak adreslerini ve e-posta adreslerini vererek sadakat programına kaydolmalarını sağlayın. Ardından, müşterilere satın alırken kullanabilecekleri kişisel kartlar sağlayın. Ne kadar çok satın alırlarsa onu indirimlerle veya ücretsiz ürünlerle ödüllendirin.