Etkili Bir İş Planı Nasıl Tasarlanır

Kapsamlı ve iyi yapılandırılmış bir iş planı, bir işi başlatmanıza, yürütmenize ve büyütmenize yardımcı olmanın yanı sıra finansman çekmenize de yardımcı olabilir. Benzersiz bir ürün veya hizmetiniz olsa da, birçok girişimcinin yeni veya mevcut bir şirket için bir iş planı oluşturmak için kullandığı aynı temel adımları kullanabilirsiniz. İş planı örneklerini kullanarak, şirketinize özel bir plan oluşturmak için adım adım talimatları takip edebilirsiniz.

Amacınızı Düşünün

İş planları iki temel amaca hizmet eder: işi başlatmak ve işletmek için uygulamalı bir kılavuz oluşturmak ve kredi verenleri ve yatırımcıları iyi bir risk olduğunuza ikna etmek. Her iki plan da aynı temel bileşenleri içerecektir, ancak plan için amacınız vurguladığınız şey konusunda size rehberlik edecektir. İşinizi yürütmek için bir iş planı oluşturuyorsanız, size rehberlik edecek pazarlama planlamanızı ve araştırma ve üretim yöntemlerinizi vurgulayın. Planı sermaye artırmak için kullanıyorsanız, finansal tahminlerinizi vurgulayın.

Anahat Oluşturun

Planınızı yazmaya başlamadan önce, içeriğinizin neleri içereceğini, bilgileri nasıl sipariş edeceğinizi ve sunacağınızı ve hangi destek verileri ve materyallerine ihtiyacınız olacağını belirleyin. Planınız için aşağıdaki bileşenleri planlayın: kapak sayfası, içindekiler sayfası, yönetici özeti, pazarlama bölümü, finansal projeksiyonlar, destek materyalleri. Pazarlama bölümünüzü aşağıdaki alanlara ayırın: müşteri profili ve rakip analizi dahil olmak üzere pazara genel bakış; Ürün Açıklaması; fiyatlandırma stratejisi; marka stratejisi; dağıtım stratejisi; ve iletişim stratejisi. Planınızı bitirdikten sonra, belgenin başında görünecek olan yönetici özetinizi yazın. Bu özet, herhangi bir destekleyici ayrıntı olmadan ürününüze veya hizmetinize genel bir bakış, pazar ihtiyacının gösterilmesi ve mali projeksiyonlar sunmalıdır.Planın geri kalanı ayrıntı sağlayacaktır.

Pazarlamaya Odaklanın

Pazarlama, reklam, promosyon ve PR ile sınırlı değildir. Pazarlama, işe girmenizi haklı çıkaran önceden yaptığınız araştırma ve planlamayı kapsar. Bu, pazarda ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyulduğunu, onu satın alma arzusu göstermiş yeterli sayıda insanın ve rakipler yerine müşterileri size çekecek benzersiz bir satış farkına sahip olduğunuzu kanıtlamayı içerir. Fiyatlandırma stratejisi tahminleriniz, fiyatınızın kâr elde etmeye yetecek kadar satış sağlayacağını kanıtlamalıdır. Dağıtım stratejiniz, satış yapmayı seçtiğiniz yerde satış hacmi ve brüt kârın en iyi kombinasyonunu sağladığını göstermeye odaklanmalıdır. Bunları kanıtladıktan sonra, şirketiniz için yaratacağınız marka da dahil olmak üzere ürününüzü nasıl tanıtacağınızı tartışırsınız.

Gerçekçi Finansallar Sağlayın

Planınızı ister kendiniz için yazıyor olun ister kredi verenler veya yatırımcılar ile paylaşın, üç farklı finansal senaryo oluşturun: gerçek maliyetleriniz ve satışlarınız hakkında en iyi tahmininiz; Gökyüzünde pasta olmayan, ancak en büyük rakibinizin satış hacimlerine dayanan iyimser tahminler; ve geçici olarak ayakta kalabileceğiniz en düşük satış hacmini gösteren muhafazakar bir projeksiyon. Sayılarınızı ayrıntılı üretim ve genel gider dökümleri ve üç satış senaryonuzun her biri için ayarlanmış yıllık bütçe ile destekleyin. Yatırımcılar için başlangıç ​​maliyetlerinizi, ilk yıl işletme giderlerinizi ve beklenen yatırım geri ödemesini ve gelecekteki karlarınızı vurgulayın.